交个朋友脱离罗永浩，净利润却大增17倍
交个朋友净赢利大涨近18倍
一个多月前，港股上市公司世纪睿科正式更名为“交个朋友控股”，这是罗永浩创业生计中距离上市最近的一次。
一个月后，交个朋友发布了上市后的首张财报。
财报数据显现，2023年上半年，交个朋友营收3.3亿元，较上一年同期增加215.5%，首要得益于新媒体服务事务的收入奉献，该事务板块出现爆发性增加，同比增速到达640.7%。
在带货成果方面，2023年上半年，交个朋友全网算计完结的商品交易总额超越人民币50亿元。
而在赢利方面，2023年上半年交个朋友完结经调整净赢利约人民币9500万元，较上一年同期增加了1798%。
交个朋友财报公告截图
近18倍的赢利增加，是这个存量年代里罕见的好消息。
得益于新媒体事务的快速增加和盈余水平提高，交个朋友的盈余才能得到明显改进，毛利率从上一年同期的40.0%大幅度攀升至56.5%。
交个朋友董事长李钧表明：现在，咱们在抖音途径具有十多个直播账号，掩盖了美妆、酒水、服饰等多个品类，并完结了悉数账号每天首要时刻段的不间断直播，能够满意大部分场景的消费需求。
值得注意的是，大涨的成果，却并没有带来股价的上升。财报发布后的第二天，交个朋友控股报收1.71港元，跌落3.9%。
交个朋友股价跌落，图源：百度股市通
还有一点需求清晰，尽管交个朋友是罗永浩一手捧起来的公司，可是罗永浩并未直接持上市公司股份。
2022年5月，罗永浩宣告退出交个朋友管理层。其时他表明仍会以主播身份参加直播，未来将更多投入精力在AR范畴创业。
现在罗永浩直接或直接持股的公司中，大都为锤子科技相关公司，其在股权上并未与交个朋友有交集。
那么这家在本钱层面与罗永浩联系不大，可是在实操层面又千丝万缕的上市公司，在脱离罗永浩一年之后，终究发生了什么，值得咱们深化探求一番。
脱离罗永浩，交个朋友做对了什么
最近两年，电商报继续探求网红达人与MCN组织，头部主播与电商途径之间的各类竞赛联系。
李子柒与微念、薇娅李佳琦与淘宝直播、董宇辉与东方甄选、交个朋友与抖音等故事，咱们也写过不少次。
其间，交个朋友与罗永浩，无疑是大主播落潮，直播组织转型年代下，最值得研讨的一个典型事例。
图源：微博信息流
2020年4月，罗永浩为了还账开端在抖音直播带货。其打造的“交个朋友”直播间，带货首秀3小时GMV成功破亿。
自此，交个朋友这个品牌IP，继续和罗永浩深度绑定，成为职业头部直播间。
最直观的佐证是，现在交个朋友在抖音、淘宝、京东三大途径的主账号，“门面”依然是罗永浩。他自己也一度被称为“直播带货四大天王”之一。
可是过往的许多事例都告知咱们，过火依靠单一主播，肯定不是老练的处理方案。下降大主播影响力，构架更老练的主播生态，才是正途。
这个方向其实很多人都理解，但如安在实操中，削位大主播，完结从个人IP到直播品牌IP的过渡，这个问题可并不简单。
以交个朋友为例，在缺失罗永浩这个中心魂灵人物的一年里，职业界继续传来对交个朋友的质疑声响，直播间的带货成果，也在短期内变得进退两难。
所以咱们真实要了解的问题是：交个朋友是如安在脱离罗永浩之后，完结盈余形式继续完善的？
从财报数据成果来看，他们明显完结的不错。
实际上交个朋友很早就开端了“去罗永浩化”布局。
最直接的事例便是，在直播间矩阵方面，交个朋友完结了从单一直播间，扩张全矩阵24小时直播间的全面开花。
交个朋友直播矩阵，图源：抖音视频截图
在主播方面，交个朋友全面培育主播矩阵，包含罗永浩的最佳帮手王拓、李正、龚晨、林爽、王哆啦等新人，一起经过主号孵化垂号，坚持“做号不做人”， 在酒水食物、美妆护肤、潮流服饰、运动野外、茶饮茶具等多个范畴进行主播孵化，自有垂类直播间现已到达14个
一起，主播矩阵方面，交个朋友开端掩盖更多明星主播。上一年年末，交个朋友还拉动李诞等脱口秀喜剧明星成为签约主播，给直播间带来了新鲜血液。现在交个朋友现已签约了70多个主播。
从直播时长数据来看，现在这些年青笔直主播已占直播时长的 97%。完结对罗永浩的根本代替。
而除了在新主播、新直播间、直播时长这些最直接的数据方面做尽力之外，交个朋友还开端寻觅罗永浩之外的更多事务增加点。
详细来说，交个朋友简直掩盖了MCN 上下游的全事务链条。
从MCN服务、到自有品牌孵化、供应链SaaS服务、新媒体整合营销、品牌代运营、直播训练校园以及海外电商等事务，交个朋友均有所触及。
罗永浩直播训练，图源：交个朋友视频截图
比方在跨途径运营方面，交个朋友现已在抖音、淘宝、京东敞开三途径直播，在罗永浩削减开播频率的本年，仅上半年GMV就到达了 50亿元，堪比2021年全年的带货成果。
这家公司不再是单纯的直播带货公司，而是逐步成为一家直播电商全途径处理方案提供商。
用交个朋友创始人黄贺的话来说，" 咱们不会打造下一个罗永浩，也不想做小作坊，而是想要一个系统化并且能久远运营下去的公司。”
可见，处理单一大主播危险的要害，不是打造第二个大主播，而是构建一个更完好的带货系统，让本来粗豪的主播招引粉丝、引流带货的形式，变为一种老练的，可继续的零售途径。
就像是线下大超市相同，注重产品，注重价格，注重供应链，下降单一主播的影响力。
这个方向，现已成为一切MCN公司正在继续尽力的方向。
东方甄选的自营APP，眺望科技的眺望云途径，李佳琦担任我国新主播大赛评委，谦寻控股抓数字人技能等等各类行为，都是为了上述方针。
图源：东方甄选APP
此次交个朋友财报成果大涨，能够作为直播组织转型的一份优异成果单。
而和久远方针不同的是，在眼下这个过渡阶段，交个朋友还没能完全脱节罗永浩的强壮影响力。
上一年双11，罗永浩淘宝直播首秀，直播间累计观看人数2650万，GMV约2.1亿元；本年618，交个朋友京东直播首秀相同请来罗永浩坐镇，首场直播累计拜访人次超越 1700万，GMV超越1.5亿元。
罗永浩，好像变成了交个朋友的攻坚队员和救火队员，哪里有硬仗哪里搬。
从这个视点来看，要想完结从“大主播带货”到“完好零售途径系统”的改变，交个朋友还需求更多时刻。
直播带货加快分解
相较于前两年的职业顶流，现在的直播带货生意能够说是越来越难，竞赛越来越大。
本钱入局、数字化技能入局、各类途径入局，乃至抖音快手这些直播途径也开端将更多心思放在泛货架电商的构建之中。
详细来看，光是直播带货为主业的上市公司，就现已打破三家，交个朋友、东方甄选、眺望科技，他们都阅历了上市公司改名，直播带货成公司首要营收来历的改变。
远一点的还有薇娅背面的“谦寻”、李佳琦背面的“美腕”，张狂小杨哥的“三只羊”、辛巴的“辛选”等等，他们都有上市的或许。
除了直播组织之间的加快内卷之外，近一段时刻以来，拼多多、京东，这两家本来并不过火注重直播带货的巨子，也加快内容直播、达人直播的布局力度。
本地日子巨子美团，在团购券、外卖券等范畴的直播带货，也是打的反常炽热。
美团外卖直播
乃至支付宝，都正式宣告进军直播带货，上线达人代播选品中心“带货宝”，现在已有19大职业3000多个商家在支付宝开播，最近三个月新增了26个超百万销量直播间。
新途径的参加，并没有带来新的增量，而是与更多老玩家，抢夺现已逐步红海化的直播带货商场。
比方前段时刻，东方甄选与抖音的一场暗战，就揭开了泛货架电商生态开展趋势下，直播带货的增加天花板。
关于交个朋友这些直播组织来说，生计的空间被进一步揉捏。
和那些名不见经传的小主播和小组织不同，交个朋友们现已完结成功上市，未来的开展之路能够经过本钱的力气进一步稳固自己的优势。
一起，也意味着他们将面对更多的增加压力，未来只要继续深耕供应链、扩展直播矩阵、拓荒新的增加曲线，讲出更多增加故事才行。
作者 | 老电团队
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