董宇辉卖爆华为，一场直播成交1个亿
说起抖音带货顶流，当属张狂小杨哥和董宇辉，本年以来小杨哥肉眼可见地低沉，董宇辉却雷打不动地稳住了顶流带货一哥的宝座。
董宇辉又杀疯了，7月15日晚董宇辉与华为余承东开了一把高端局，两人一边散步东莞松山湖一边对话，开播直播间在线人数就秒冲10万+，这场直播董宇辉为华为带货超1个亿。
图源：达多多数据
当天，董宇辉的在线人数、带货总榜、人气指数、百强榜等都位居当天榜首。
在这场直播中，余承东不只介绍了华为很多的技术创新，还回应了当一些问题。
他还少见地提到了自己的性情。与外界印象中的“大嘴”不同，余承东以为自己是一个“十分缄默沉静”的人。
余承东表明，“我是一个十分缄默沉静的人，你能幻想吗？教师同学聚会，餐桌上最缄默沉静的人便是我，我又回到了曩昔舒适的状况。可是干了这个作业也没办法，必须得讲，由于咱们做ToC天天去搞发布会，这都不是自己喜爱的，还有英语也是我最难学的。”
别的，余承东还夸奖了董宇辉是年轻人学习的典范，“在你身上我看到了新一代人的学习才干很强，一代更比一代强。”
图源：截自抖音
事实上，董宇辉并不是初次带货华为，早在本年3月，董宇辉就敞开了华为全场景产品专场带货。
包含手机、耳机、智能手表等电子产品，一夜就卖出超1亿元，其间价格6999元起的4000台HUAWEI Mate60 Pro手机被抢购一空。使得坐落抖音品牌销售额榜单第三的华为，一夜跃升至榜单第二位，仅次于苹果。
关于华为来说，除了冲销量之外，这场直播带货活动也是与顾客对话以及树立联络的一个新途径，能够快速抢占潜在顾客的心智。
图源：截自抖音
此外，华为挑选董宇辉，也是看中了董宇辉的IP魅力，比较于叫卖式的直播，其娓娓道来的带货风格圈粉很多，可谓带货界一股清流。
据了解，此前在引荐华为产品时，董宇辉从传统文明的视点切入，不断输出产品的文明内在，招引顾客购买。
比方在介绍华为鸿蒙体系时，董宇辉用传统文明来解说背面的文明意义：“鸿蒙体系，拓荒鸿蒙奔赴山海。鲲鹏展翼，击水千里青云直上。昆仑玻璃，巍巍昆仑顶天立地。玄武架构，八横五纵磐石无移。”
董宇辉再次带货华为，将持续扩展个人影响力，还将在常识带货这条路上越走越远。
头部主播喊累，直播带货越来越难了
不可否认的是，直播带货越来越难了，乃至有主播萌发退意，“消失”在直播间中。比方快手大主播辛巴在开年就泄漏要去学习人工智能，小杨哥去还搞电音节、拍短剧......
直播带货职业也不似最初罗永浩那般光辉，带货短短两年的时刻就简直还清了6亿的债款。
也曾有人想照仿罗永浩带货还账，但都逐个以失利告终。前有天边论坛敞开七天七夜的“重启天边”带货直播，后高合轿车在直播间卖牛排，再有钟薛高创始人林盛卖红薯等等。
图源：截自抖音
最直观的体现是本年的618大促，主播们的成果直线下降。在美ONE618大促发动会上，李佳琦更是直言618难，还一度冲上微博热搜榜首。
李佳琪称，“本年的618大促难不难？我觉得是难的，但我很喜爱在难里边去找突破点，在难里边逼自己一把，再看看咱们能够给用户带来什么。”
青睐情报数据，李佳琦618预售榜首日，直播间的美妆类目GMV（产品成交总额）超26.75亿元，同比下降46%。
第三方数据显现，截止6月18日下午17点，618大促抖音达人带货榜单（5月24日-6月18日）的前三分别为广东配偶、贾乃亮和与辉同行。而交个朋友和东方甄选排在第10名和第11名，小杨哥排到了第17名。
早在年头，大主播们就体现得稍微消沉。本年3月的一场直播中，快手大主播辛巴曾表明，
自己公司并没有我们了解的那么挣钱，乃至一年下来白玩。
乃至还直接公开了辛选的部分开支状况，辛巴称每年要付出4860名员工工资11亿多，房租水电费开支2亿多，给渠道挣钱20多亿等。
直播带货下半场，主播们该怎么做
当然，卖不动货的大主播们也想好了退路，李佳琦开起了美腕优选天猫旗舰店、小杨哥、薇娅拍起了短剧，MCN们乃至想到了出海掘金。
比方上一年4月17日，张狂小杨哥在直播间表明，三只羊网络预备布局TikTok电商，希望能挣外国人的钱。
同年7月，三只羊成立了旗下的海外MCN组织Three Sheep Network，还在新加坡本地设立了库房。
图源：抖音
2023年5月，辛巴旗下辛选宣告出海，而泰国是“辛选世界出海方案”榜首站，辛选也顺畅进入海外商场。
本年1月，东方甄选也快速发动了关于TikTok相关岗位的招聘。官网显现，招聘岗位包含东方甄选TikTok海外店肆运营、东方甄选内容运营司理（TikTok）、东方甄选商务司理（TikTok）等，乃至开出了高达4万的月薪。
图源：微博
当然，出海是为了寻觅第二增加曲线，不过海外的商场环境也由于入玩家过多而
现在来说，直播电商职业阅历了几年的开展，现在正处于下半场阶段。由于职业门槛不高，主播本质良莠不齐，这也催生了职业的带货乱象，其间包含偷税漏税、贩卖冒充伪劣产品、低俗带货等等。
别的，现在顾客们对直播间“3,2,1，上链接”等话术现已相对“免疫”，对同质化的带货方式现已发生审美疲劳。
头部团体喊累的状况下，董宇辉却特立独行。能够看出在直播带货下半场，主播们除了卖货之外，还应为顾客发明更多的附加价值。
简略来说，假如将曩昔的直播带货方式称为"1.0形状"，那么董宇辉的带货形式便是一种升级版的"2.0形状"。
此外，在直播电商上半场，直播电商公司们由于紧紧抓住了“人货场”三要素中的人，而且无限扩大了“人”的存在感，才干不断做大做强。
到了直播电商下半场，“人”的要素仍然重要。但一起，竞赛也连续到了“货和场”、“供应链和流量运营”的层面，直播下半场将进入更精细化的年代。不然，将会被这个不断内卷的商场筛选掉。
作者 | 李迎
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