读一季度财报，看景区怎么穿越旅行冷季确定长时间价值？

liukang20242周前 (04-18)今日吃瓜193

从近期多家景区上市公司发布的一季度财报看，上一年接连至今的文旅消费热度不减，盈余是景区上市公司的主旋律，但单个公司的亏本也在继续。其间，宋城演艺开展股份有限公司（以下简称“宋城演艺”）净赢利增幅超300%，张家界旅行集团股份有限公司（以下简称“张旅集团”）亏本最多。

数据是景区运营开展情况的晴雨表。多位景区业者以为，一季度尽管包含新年，但对大大都景区而言仍是冷季，比较二、三季度，游客量相对有限。因而，一季度数据假如亮眼，往往在必定程度上更能反映出景区的中心竞争力地点。跟着游客消费进一步回归理性，游客需求多元化、愈加重视性价比，景区在夯实主业的基础上，有必要环绕特征化、性价比、必打卡等要点内容做好文章。

继续开释增加势能

一季度，一些景区上市公司在2023年文旅商场微弱复苏的基础上继续开释增加势能。宋城演艺体现最为亮眼，旗下的12台“千古情”继续翻开流量进口，构成全国“一盘棋”的连锁效应。作为A股景区上市公司中为数不多的跨区域运营型公司，本年一季度，宋城演艺的西安、佛山项目完成盈余。特别是广东千古情景区于本年大年初一开业，单日最高连演11场，打破新开业千古情项目的多项纪录，颇受游客欢迎，带动佛山成为大湾区抢手旅行目的地。别的，杭州、三亚、丽江三地千古情项目营收同比增速均超200%。

在一众山岳型景区上市公司中，长白山旅行股份有限公司（以下简称“长白山”）一季度的体现也较为亮眼，完成运营收入1.3亿元，成绩较2023年、2019年同期均完成大幅改进，扭亏为盈。长白山主景区一季度共招待游客46.5万人次，同比增加139%。

长白山方面称，高质量开展迎来“开门红”，离不开冰雪之旅的炽热。一季度，长白山以粉雪名扬天下，以春雪引人入胜。冰雪旺季日均招待量超万人次，冰雪旅行热度空前，创前史最高水平。值得一提的是，长白山股票在本年元旦后14天内9次涨停，遭到商场追捧。

峨眉山旅行股份有限公司（以下称“峨眉山A”）一季度财报显现，公司净赢利到达7441.8万元。上一年7月，峨眉山A方面称，以3.5亿元改造提高金顶索道项目，金顶片区游客占比达90%，其间乘坐索道游客占比超80%，此项目完成后，金顶区域实践运力将提高50%。为了下降对门票经济的依靠，峨眉山A在稳固传统客运索道、门票主业基础上，加速“一张网”“一台戏”“一营地”孵化。

在景区上市公司的主运营务中，客运索道事务毛利率较高。武汉三特索道集团股份有限公司（以下简称“三特索道”）先后在全国范围内出资、建造、运营了20多个索道和景区项目，包含陕西华山索道、浙江千岛湖索道、贵州梵净山景区、海南猴岛景区等，一季度三特索道完成运营收入约1.42亿元。

其间，梵净山项目以其共同的自然风光和文明特征，成功招引了很多游客。经过精心策划的营销活动和有用的自媒体运营，该项目在2023年营收打破2亿元，占有了当年三特索道总营收的30%以上，成为公司盈余的重要来历。珠海索道公司在商场化运营、品牌建造、服务立异等方面不断打破，完成了多元化的营收增加。

个性化质量化转型

一位景区业界资深人士剖析，比较各景区上市公司的盈余才能，宋城演艺、三特索道等体现较好，这些企业以深耕某个旅行细分领域为特征，具有较强的商场竞争优势与产品定价才能。

财信证券有限责任公司债券融资北京部总经理朱建军说到，财报中净赢利是一项重要目标，净利率反映的是企业发明净赢利的才能，净利比率越高，阐明企业的获利才能越强。在增收和增利之间，资本商场更看中的是增利。以安徽九华山旅行开展股份有限公司（以下简称“九华旅行”）一季度财报为例，公司主营收入1.8亿元，同比下降6.13%，净赢利仍然可观，到达5208.15万元。

近年来，九华山景区高度重视山上山下联动开展，多维度丰厚旅行业态。依托得天独厚的自然景观，推出研学游、地质公园亲子游、探秘游等，让景区继续坚持热度。一起，深挖景区文明前史内在，尽力把文明资源优势转化为旅行工业开展优势。本年以来，九华山景区共举办了夜游非遗展演、百场黄梅唱响百家景区、国风花朝节等各类活动20余场，不只丰厚了旅行业态，也为九华山景区旅行高质量开展增添了微弱动能。

丰厚供应，真实让“流量”变“留量”是景区拓宽二次消费的重要途径。九华山景区民宿数量当时现已打破300家，除了供给特征住宿外，还推出“民宿+生态参观”“民宿+康养”“民宿+体育休闲”等产品，满意游客多元化需求。

为了对接“Z代代”“Y代代”等新一代消费集体的需求，三特索道正不断丰厚本身的旅行产品与系统，推出多样化的文创产品，如华山索道的“华山论剑”网红雪糕与盲盒、梵净山的定制雪糕与巧克力、珠海景山索道的特征文创咖啡与帆布袋以及构思钥匙扣等，这些产品不只丰厚了游客体会，也成为公司新的盈余增加点。

丽江玉龙旅行股份有限公司（以下简称“丽江股份”）一季度净赢利也到达了5581.34万元。环绕滇川藏大香格里拉生态旅行圈和大滇西旅行环线，打造高端、个性化特种旅行文明产品，满意定制化商场需求，成为该公司盈余的重要增加点。丽江股份方面表明，结合国内旅行消费需求多元化、个性化、质量化、高端化的改变趋势，现在要点放在群众参观商场、休闲休假和生态特种旅行上，经过索道、形象丽江等项目，稳固提高玉龙雪山参观旅行产品，经过洲际等国际品牌以及泸沽湖摩梭小镇项目，着力拓宽休闲休假商场。

爬坡过坎需求耐性

一季度因游客数量下降、有用购票人数削减，黄山旅行开展股份有限公司（以下简称“黄山旅行”）营收和赢利双双下滑。黄山旅行方面表明，一季度黄山景区共招待进山游客82.72万人次，同比削减2.12%。别的，部分新增项目尚处培养期，本钱费用同比增加。

据长江证券剖析，盈余才能方面，黄山旅行收入端体现平平，本钱端因为太平湖、花山谜窟等尚在新项目爬坡期，黄山有用门票收入回落，本钱刚性，对毛利率形成连累。

改变现已产生。2023年，黄山景区游客的团队游和散客比约为2∶8，游客不断年轻化，因而，对黄山进行全新表达，显得尤为重要。产品方面，黄山旅行活跃进行业态立异，以景区内高端山宿业态为例，由以往的“卖客房、卖餐饮”方式，逐步演变成休闲休假形式。

张旅集团一季度亏本4648.19万元，这是张旅集团自2020年以来的继续亏本，旗下大庸古城的招商及运营不达预期被以为是导致张旅集团堕入接连亏本地步的重要原因。2023年年末，张旅集团方面曾表明，化解危机还要时刻，需求在大庸古城的商业招商、业态布局方面下功夫，让项目动起来。别的，张旅集团方面说到，2024年，公司将要点开展宝峰湖景区，完善扩容现有业态，做足“水文章”，以新项目、新玩法、新媒体为抓手，将宝峰湖打形成为张家界必游之地、“水上张家界”。

旺丁不必定旺财。西安曲江文明旅行股份有限公司（以下简称“曲江文旅”）一季度完成运营收入4.01亿元，同比增加22.74%；净赢利211.51万元，同比下降76.82%。曲江文旅旗下的大唐芙蓉园、大唐不夜城等多个景区人气颇高。在深圳大学旅行开展研究中心研究员刘杰武看来，曲江文旅旗下各大景区并不缺少品牌知名度和客流量，引流作用好，但仍然缺少二次消费产品。并且，IP多了，必定程度上增加了本钱压力。

即使是资本商场看好的景区上市公司，运营压力也仍然巨大。以宋城演艺为例，一季度，三亚项目营收和2019年同期比较康复仍较弱。宋城演艺方面称，从目的地视点来看，海南本年遭到了东南亚商场“平替游”的强壮冲击。怎么最大极限给予游客特征化、性价比、必打卡的体会非常重要。别的，上海项目有待于进一步培养。关于新增项目没有带来显着事务收入和赢利提高的问题，宋城演艺方面回应称，新开项目都会有一个培养和爬坡的进程，请多给耐性。

宋城演艺的上海项目偏于城市演艺领域，具有以室内空间为主、散客占比高、票价提高空间大等特色，彻底不同于以往宋城演艺在旅行城市的千古情项目对团队客人的依靠。但假如上海项目成功，会进一步提高公司盈余的幻想空间。

景区上市公司多为闻名山岳型景区，对游客有很强招引力。有专家剖析以为，假如说一季度关于大都景区上市公司而言是旅行冷季，跟着旅行旺季的到来，半年报和三季度报中的运营数据将会有一个提高。“但存量商场是有限的，游客不会一向增加。关于景区而言，重要的是在商场端环绕‘造声量、提存量、拓增量’上下功夫，尽力做到冷季不淡，夯实本身的中心竞争力，确定长时间价值。”中国旅行研究院总统计师马仪亮总结道。（作者：中国旅行报记者曹燕；修改：宋雨秋）

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