“银行居然也卖金手镯！”理财司理大力推销黄金饰品 持金条三年可获7.5%收益
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来历：华夏时报
记者 冯樱子
“银行居然也卖金手镯！”2月21日，家住北京的刘女士对《华夏时报》记者表明，她从理财司理的朋友圈看到金镯出售信息，款式以素圈为主，价格略低于金店。
本年以来，作为避险和财物保值增值东西的黄金，越来越遭到出资者的注重，商场上黄金消费继续走热，银行也紧跟“热门”，加大贵金属营销力度。
光大银行金融商场部微观研究员周茂华对《华夏时报》记者表明，近年来，全球杂乱政经局势，黄金价格屡创新高，引发商场对黄金出资的重视，对银行而言，黄金事务有助于拓宽银行盈余空间，更好引流获客，提高客户忠诚度，并有望带动其他服务事务开展等。
银行发力黄金事务
在黄金出售热潮下，商业银行也加大了贵金属产品推行力度，多家银行推出龙年金条、金章、金币、转运珠，以及金手镯、吊坠等贵金属产品。
“因为知道银行的价格比金店廉价，近期有客户专程到网点问询有没有金条、金首饰。”2月22日，工商银行一网点客户司理对《华夏时报》记者说道。
一起他表明，每年新年前后都是银行贵金属的出售旺季，满意金条和属相系列金条比较受出资者喜爱，本年能感遭到客户对黄金出资的热心大幅提高。
除了推出以龙年属相为主题的黄金产品外，还有不少银行拓宽产品款式，上线金镯、黄金饰品品。例如，招商银行上线了整套“婚嫁系列”黄金饰品，包含龙凤配、红妆九宝、金碗筷勺套装、金钗、满意锁、金手镯等。其间，999足金古法金镯30g价格16797元，约为559.9元/克。
与此一起，一名兴业银行北京某网点客户司理对《华夏时报》记者表明，该行素圈金镯性价比高，销量也很好。
本报记者从兴业银行官网看到一款999足金20g金镯，价格11114元，为一口价黄金，没有额定的工本费，大约555.7元/克。
近来，金价有所回落，知名品牌珠宝商也对黄金类首饰推出较大力度的优惠活动，其间周大福北京一门店每克优惠60元，优惠后的价格为561元/克；六福珠宝北京一门店优惠后为580元/克。但金店素圈手镯需额定加30元——80元的工本费。
此外，黄金积存产品也是银行主力出售的要点。工商银行、中国银行、民生银行、兴业银行、招商银行、上海农商银行、广州农商银行等都推出与黄金积存有关的营销活动。
其间，兴业银行作业人员对《华夏时报》记者介绍，该行积存金添利金条产品，持有固定期限后，可取得黄金比例收益。99克金条持有6个月，到期可添加1克；200克持有3年，到期添加15克，可获7.5%的收益，相当于年化利率2.5%。
“假如既考虑出资又考虑提什物金，‘金生利2代’产品是最优的挑选。”招商银行客户司理也对《华夏时报》记者介绍了相似产品。
招商银行产品介绍中显现，购买金生利2代，并依据约好持有必定期限后可取得黄金克重收益，即出资者认购后按约好延期提货可提取更大克重的什物金条。
别的，还有多家银行经过优惠扣头等方法招引出资者的目光。比方，民生银行的“缴费抽积存金兑换券”活动。上海农商银行客户每月成功申购积存金满2笔可取得30元微信立减金，每月成功申购积存金满4笔，则可取得60元微信立减金。
2023年，在多重要素交错下，全球避险心情升温，黄金价格屡次冲高，COMEX黄金价格一度突破2100美元/盎司关口。进入2024年以来，看涨金价的观念仍占有压倒性优势。
周茂华对《华夏时报》记者表明，黄金消费热反映出出资者对避险和财物保值的激烈需求。银行推出多种黄金产品、活跃营销，在满意商场多元化需求一起，还能更好拓宽事务、获客。
银行全方位发力中收
“现在理财司理有点像金店出售。”2月22日，一名银行客户司理对《华夏时报》记者，黄金出售也有成绩考核压力。
近两年，商业银行财富中收增加略显乏力。而作为非息收入最重要的组成部分，稳住中心事务收入，提高其收入奉献占比，成了几家大行近两年正在深度考虑的问题。
在2023年，在代销基金受资本商场动摇影响同比下降的一起，署理稳妥收入对银行中收支撑效果显着。
在股份行中，招商银行署理稳妥收入在财富办理手续费及佣钱收入中的占比不断提高，从2020年的19.43%提高至2022年的41.1%，将近半壁河山；安全银行2023年一季报显现，其署理稳妥收入13.18亿元，同比增加83.8%。
但随着银保途径“报行合一”、利率全面“降档”之后，稳妥出售会否承压，从而加重银行中收事务压力，也成为商场重视的焦点。
现在，多家商业银行从理财、基金、稳妥、贵金属等多方位加大力度，以稳住中心事务收入，尤其在黄金消费热下，银行也加大了贵金属产品推行。
一国有大行山西某支行方面表明，旺季营销以来，该支行高度注重什物贵金属的营销作业，把其作为发明什物中收的利器来抓。发动全行职工发挥各自优势，强力营销，提前完成旺季什物贵金属出售使命。
“中收目标欠好的时分，理财司理要卖稳妥、卖基金、卖黄金。”一名股份制银行银行客户司理对《华夏时报》记者表明，其地点银行金条按市价出售，现在为490/克，每售出一个金条收取10块钱手续费。
从数据来看，也有部分银行完成代销收入逆势增加，比方瑞丰银行，在2022年同期较低基数的基础上，2023年上半年完成各类代销产品27.66亿元，比较上年同期增加79.72%，资管产品、稳妥产品、贵金属销量均明显提高。
在2023年中期成绩沟通会上，招商银行办理层提出，因为经济周期、资本商场的影响，银行零售事务现在的开展不是一个顺境的上行期，而是一个窘境下的调整期。当下零售、财富办理是有困难的，但它做大做强的方向和趋势是不行改动的。
一起，在建设银行2023年中期成绩沟通会上，首席财政官生柳荣也表明，随同消费商场继续康复、企业盈余边沿回暖、经济复苏继续向好，中心事务开展迎来机会，加上该行自动推进结构优化、加强危险办理，力求2023年年末理财、信任等收入降幅边沿收窄。
“要坚持以客户为中心，为客户发明价值。咱们信任，只需客户数、AUM能坚持继续安稳的增加，能继续扩展商场比例，商场早晚会用中收的‘果’来回馈。”招商银行财富渠道部总司理厉明东说道。
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