跨境电商在关税风暴中“包围”

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4月的一个深夜，深圳跨境电商协会会长王馨的作业室仍然灯火通明。手机屏幕上，新树立的“关税应对群”里音讯提示音此伏彼起，上百位跨境电商老板的头像在对话框里频频闪耀。

“美国关税真落地了，800美元免税额度说砍就砍，我的赢利怎么办！”“关税来真的，大伙儿什么情况？”……企业主的音讯如潮水般涌来，这些不断弹出的问题背面，是我国跨境电商从业者们正在阅历的职业震动。

4月9日，美国所谓“对等关税”正式收效。尔后数日，在阅历了方针的几度重复后，美东时刻4月15日，美国白宫网站发布了关于“232”查询的现实清单，称因为中方对美关税反制，我国现在面对最高达245%的关税。

美国乱舞关税大棒，从业者的心境犹如坐上过山车。现在，中美关税角力仍在继续，企业主们虽然心中满是忧患，却也不乏底气。历史上，关税战曾引发全球危机。不过现在的我国，拥有着无与伦比的全工业链优势。

风暴眼中，有人在联络全球华人商会拓荒新商场，有人在调整产品结构预备提价，有人在淡定张望打磨产品修炼内功……在这场没有硝烟的战役中，我国商人正用“商场重构”书写着归于自己的包围故事。新京报记者程子姣

本钱博弈中小卖家压力略显温文本钱添加不多

在天津既明跨境工业示范园区的会议室里，园区履行董事宫振娜正在给入驻从事产品出口的工厂老板做方针解读，演示文稿上明晰显现着不同商场的关税比照表。

“别被‘关税暴升’的标题吓到。”她表明，包含美国顾客在内的全球顾客买的是我国制作的“性价比”，虽然关税动摇，企业经过灵敏调整价格等战略，将影响控制在可控规模。

“对大件高客单价产品来说，关税本钱的确显着添加。”宫振娜以园区的地毯卖家为例，“一个货柜的关税或许添加1万美元，但分摊到单个产品上，换算成人民币后每件本钱仅添加30元，经过价格微调即可掩盖。”她指出，跨境电商的零售定价形式赋予了价格调整的弹性：本来卖149美元的地毯，涨到153美元后，渠道流量几乎不受影响。卖家日常参加打折活动要支付的额定本钱甚至都高于关税增幅。

相比之下，中小卖家的压力略显温文。“发货量小、产品单价低的卖家，单件本钱仅添加约五元，还不到一美元。”宫振娜举例，某宠物眼镜卖家物流本钱（包税）从3000元涨到4000元，但35美元的客单价足以消化涨幅，“这类产品在亚马逊等渠道的价格敏感度低，卖家甚至能假势优化赢利结构”。

广州进出口商会履行会长谢卓亨，也是一位3C（信息家电）产品资深卖家，对价格战略有着精准判别：“咱们做B2C（商家对顾客）的中心优势，便是能直触摸达顾客，产品货权（对货品的所有权以及与之相关的处置权力）把握在咱们手中，并且是小批量、多批次发货，咱们有各种办法把关税的影响降到最低。”

谢卓亨谈到，跨境电商卖家一般能避开高额关税或将关税本钱转嫁给顾客，而传统外贸B2B（商家对商家）就没这么走运。

“传统外贸首要是供应线下门店，中间环节多，从出口商到交易商再到零售商，层层流通，进口商交纳关税后，再将本钱转嫁给零售商，可零售商往往不肯承当高额关税，宁可挑选断货也不收购，这就直接导致传统外贸的订单下滑。”谢卓亨表明，部分依靠美国商场的工厂，订单量削减了至少30%。

“现在关税方针改变多端，彻底脱离了正常的商务逻辑，就像一场无法猜想的闹剧。”谢卓亨慨叹道：“这种情况下，企业很难经过惯例的商贸思想去猜想和躲避危险，每一天方针都或许发生改变，无法拟定安稳的应对战略，所以企业主们大多持张望情绪。”

虽然如此，谢卓亨也从动乱时局中看到了机会，相对头部大卖家来说，中小卖家产品丰厚多样，价格也不高，“即便关税添加，每件产品也就涨几块钱，对顾客的购买志愿影响不大，而大品牌的产品如冰箱、空调等，关税添加后价格翻倍，顾客购买的志愿就会大幅下降。”他以为，这正是中小卖家拓宽商场比例、进步职业位置的好时机。

拓荒商场

跳出美国转向中亚等对我国交易友爱的商场

早在本年年初，各跨境电商职业协会就现已对美国商场或许呈现的不安稳要素进行预案，引导企业逐步缩小在美国商场的比例，转向“一带一路”沿线国家、中亚和欧洲等对我国交易情绪友爱的商场。

“咱们原以为方针落地至少要到9月，没想到2月就忽然有改变。”王馨坦言，当看到包税货运价格水涨船高时，她意识到“有必要跳出美国商场寻觅活力”。多家媒体报道称，美国“对等关税”导致提早装载和进口价格上涨，估计本年下半年洛杉矶港的集装箱吞吐量将下降，一场静默的商场搬运已悄然开端。

在广州黄埔港邻近的货代公司，从业者张磊（化名）的作业桌上摊着最新的美森轮船报价单，9000美元/柜的价格再叠加加征的关税款，他不由得蹙眉。“春节后关税方针一变，中小卖家的咨询量激增，但真实下单的却在削减。”

他翻开客户办理系统，美国线业务量显着下滑，日本、东南亚航线的咨询量却有所增多。一位做母婴用品的卖家曾向他慨叹：“本来发往美国的婴儿车，每辆关税添加20美元，现在宁可少赚点，也要涣散危险。还好我国制作业的优势，便是能在全球商场找到性价比最优解。”

面对美国商场的不确定性，“多商场协同”成为一致。宫振娜泄漏，早在关税晋级前，园区内卖家已布局日本、中东、澳大利亚等新式站点：“北美站当然重要，但卖家们早就学会了‘不把鸡蛋放在一个篮子里’，亚马逊美国、加拿大、墨西哥等站点的库存同享机制，也能让货品在北美商场灵敏分配。”

这种布局在关税收效后显现出优势。“假如发到美国的本钱太高，卖家会挑选先发往加拿大等地，再经过本乡仓辐射周边。”她着重，全球约80亿人口的商场空间是最大底气：“美国占约3.3亿，剩余约76亿人口地点商场才是跨境电商（包含内贸）的未来增长点。”

现实上，比起绕道把货品送到美国顾客手上，更多跨境卖家更关怀怎么拓荒第二商场。

深圳湾的跨境电商基地里，一童装品牌开创人正在和运营团队评论中东商场的选品战略。“咱们研讨了中东电商渠道的数据，发现当地顾客对我国的刺绣童装需求旺盛，立刻让浙江的工厂开发了带有中东斑纹的样式。”她以为，只需找准商场需求，关税本钱彻底可以被产品溢价掩盖。

“咱们在欧洲的增速非常好，本年法国的订单量是上一年的3.6倍。”阿里世界站商家黄瑞华说，做了这么多年欧洲商场，本年涨得如同“新式商场”。

王馨将这种改变总结为“跨境电商2.0年代”：“1.0年代咱们扎堆美国铺货，2021年阅历亚马逊‘封号潮’后，企业开端多品牌、多商场布局。现在深圳卖家均匀运营3个以上海外站点，日本约1亿人口、中东约4.9亿人口的消费潜力被快速激活。”

法国电商乐天、东南亚电商虾皮、中东电商noon……王馨每天要见3-5个渠道或品牌的负责人，推进“新式商场扶持方案”落地。除了渠道协作，协会正在织造一张更宽广的全球网络。“咱们还与非洲、中东等开展我国家的华人商会会长取得联络，期望凝集华人力气，携手将已完结或待完结的产品订单拓宽到这些国家，快速布局和拓荒新商场”。

各地跨境职业协会也在活跃与政府相关部分交流协作，期望凭借政府力气，与开展我国家的商务、海关、认证等系统展开双方认证协作，推进互利交易，完成快速通关，深化发掘当地商场需求，为我国企业拓荒更宽广的世界商场空间。

职业洗牌

警觉法令危险合规是进入全球商场的通行证

焦虑和张望之外，天津一位从事汽配职业的跨境卖家张茂（化名）下决心要“修炼内功”、抓住机会。

在张茂看来，此次关税调整引发了职业洗牌。“缺少供应链、物流及海外仓优势的国内自发货小卖家，以及资金紧张的小卖家，在这场浪潮中面对较大压力；关于在职业界深耕，具有必定资源优势的企业来说，反而是个开展机会。”

他弥补说道，商场规模有限，职业洗牌有助于优化竞赛环境，推进资源向优势企业会集。从长远来看，职业洗牌对合规运营的企业来说是有利的。

汇智集团开创合伙人边远地方提示称，在地缘政治要素影响下，以美国为主导的消费商场与我国为主导的制作业之间的关税对垒，给跨境电商企业带来了许多难题。

他指出，当时跨境电商企业面对的首要问题之一，是海外出售主体的缺失。“许多电商企业仍在用境内主体公司在海外开店，这在‘对等关税’方针下，危险极大。”边远地方解说称，“单纯的产品出海已难以满意全球化需求，企业需要在海外树立自营的出售或运营主体，以更好地融入当地商场”。

商场准入的法令危险也不容忽视。“美国除了加征关税，还出台了一系列针对中资企业的方针，如外国出资者问责法，对触及所谓‘敏感性’职业的出资设置技术壁垒，进步商场准入门槛。”边远地方说到，跨境电商渠道TikTok和Temu曾因而面对窘境，“跨境电商企业不能只重视显性的税务本钱，还需警觉因中资布景带来的法令危险”。

除了显性的本钱压力，隐性的合规危险更需警觉，“假如渠道忽然要求弥补相关产品认证，而卖家没有提早预备，账号或许被封或产品下架。”宫振娜说道。

边远地方从合规视点提示企业，合规不是担负，而是进入全球商场的通行证。现在欧美商场对合规的要求越来越高，提早布局认证系统，做好合规作业并活跃寻觅第二商场，便是在为未来铺路。

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